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书蕴剑界唯学记-26710心训典(转帖)

历翰图纪侠维士,智利天下知客行---借智赢时;非常学习,万道一心,如钢如风如磁.

 
 
 

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道,理性,岁月魂,价值量动,冷眼天下境,悟空无我识趣,还看今朝孰浮沉?道,可道,非常道,人,知人,非常人。天慈尊命,地忍活运,人力胜变应自量,国风如磁,家境范柔,历翰图志乾坤酬。

中国企业赢利之基础产品模式  

2008-07-13 06:58:54|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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中国企业赢利之基础产品模式< xmlnamespace prefix ="o" />

 

模式安全指数:

持续赢利指数:

创新能力指数:

代表企业:柯达(中国)股份有限公司成都彩虹电器集团

赢利区

南方网讯一种最有利可图的赢利模式是能够带来长期后续业务的基础产品模式厂商首先推出一个可以扩展的基础产品,在以后的使用中,一直要与其后续产品搭配才能发挥功效用户购买了基础产品后,不得不长期购买其后续产品基础产品的销售额和利润可能都不高,但其后续产品的利润却是持续稳定而极具吸引力的如下图:

基础产品

后续产品

电热灭蚊器

灭蚊片

剃须刀

剃须刀片

电梯

电梯维护业务

软件

软件升级

复印机打印机

墨盒

照相机

胶卷

 

经典案例柯达相机播种计划

2000年柯达(中国)公司推出9.9万当老板建店行动计划,欲建柯达快速冲印店中小投资者趋之若鹜目前在中国市场上已开设了7000家彩扩店其实,柯达冲印设备的利润微薄,而后续的巨量相纸和冲印套药供应所带来的丰厚利润,则让柯达乐开了花

中国照相机普及率则只有15%,只及美国的1/5,广大农村人口更甚,这给柯达胶卷销售再创佳绩带来了困难

2001年,柯达实施以让更多人拥有相机为主旨的相机播种计划,在中国西部地区二级城市为主的市场上,每年投放30万套KB10相机胶卷套装该套装由4个柯达MAX400胶卷和一台可重复使用相机组成,售价仅99元而单个MAX400胶卷的零售价就得26元套装本身几乎没有利润可言(柯达还向成都西安重庆三地的中小学分别赠送了3000套),

但套装的购买者必将成为未来柯达胶卷的消费者,这将让柯达受用无穷

着力点和规避点

A首先是找到具有巨大后续潜能的基础产品,然后是生产的基础产品要经久耐用,而后续产品应该是低质易耗品

B把握好基础产品与后续产品的产量比例,避免库存积压在基础产品推广的每一个阶段,这个比例都在变化目前,吉列剃须刀架与刀片的生产数量比例是1:6

C为防止其它企业顺手摘桃,最好将基础产品与后续产品的接口特殊化吉列剃须刀接口独特,其它品牌的刀片是无法替代的

 

 




引文来源  中国企业赢利之基础产品模式

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