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书蕴剑界唯学记-26710心训典(转帖)

历翰图纪侠维士,智利天下知客行---借智赢时;非常学习,万道一心,如钢如风如磁.

 
 
 

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道,理性,岁月魂,价值量动,冷眼天下境,悟空无我识趣,还看今朝孰浮沉?道,可道,非常道,人,知人,非常人。天慈尊命,地忍活运,人力胜变应自量,国风如磁,家境范柔,历翰图志乾坤酬。

第6节 东奔西走的推销员  

2008-06-20 09:24:57|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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制作: 先驱中文网
1870年,在构成美国经济的1300万成年劳动者中,有一半以上(大约53%)直接从事农业,如农场主管理人员和劳工无怪乎,这一时期的商业往来主要涉及农产品的贸易和运输农场主代理商和商人利用电报轮船和铁路把从个体农场收集来的谷物棉花和食品运送给批发商和零售商从19世纪中叶开始,企业家和商人建立起了由库房和谷仓构成的网络,并开创了促进农产品分配的商品交换

推销员时常出售能够减轻农业劳作负担的商品,如奶油制造机器和孵化器他们还出售成包的种子球茎根茎灌木果树和成药印刷商和出版商,例如费城的雅各布·孟克,则雇用推销员来推销图书地图和地图册

内战过后的几年中,销售员的名称一度经历了诸多变化最常见的称谓就是推销员和代理商,通常是指收取佣金的销售人员代理商的作用主要是在图书交易中代表出版商,或者经营地区事务,比如在保险业中19世纪中期以后,推销员又成为形容送货上门的小商品销售人员的术语这些称谓的用法并没有严格的区分;小贩推销员或代理商都可以指代任何类型的流动销售人员称谓的重叠现象是可以理解的,因为他们都拥有一个共同的目标:直接向消费者出售便宜的货品

许多小商品生产商的策略就是雇用大量的推销员,支付佣金并提供总体指导某些更为稳定的制造商,如图书出版商,会聘请总代理来监督具体区域的推销员选拔工作;而另一些生产商只是在报纸上刊登招聘推销员的广告,并通过邮件来完成录取工作推销员穿梭于农场与农场之间,通常瞄准农场主的妻子来兜售自己的货品





引文来源  第6节 东奔西走的推销员

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